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    其次就是价格，不提后来马老师创立淘宝之初泛滥的假货问题，起码同样的东西的确是比线下便宜了一些，而如今的搜狐商城所售卖的价格，竟然不比线下便宜多少。

    这其中又受很多因素影响，其一就是刚说的搜狐商城像个渠道商，因为搜狐商城上卖的这些产品都是属于线下的那些实体店的，这个时候搜狐商城的模式很简单，张朝阳派人去和那些线下实体店谈，谈妥之后，那些实体店会以一个比正常零售价格低一点的价格供货给张朝阳，由张朝阳负责在搜狐商城上贩卖，中间的差价就是搜狐商城的利润。

    然而网民也不是傻子，网上购物虽然有物流送货上门很是方便，但如果价格比自己去实体店买还高，傻子才会在网上买，再把物流之类的成本一加，供货商所给出的利润空间也就被稀释了，所以同样的产品，在搜狐商城上和到线下实体店去买，价格相差不大，愿意网购的人自然就少了。

    淘宝能火起来是为什么？

    换个说法，大家为什么会选择网购？

    虽然动动鼠标很方便，但要说快捷就有点夸张了，就算是物流空运的速度，那也抵不过你自己去商场跑一趟来得快吧。

    网购的核心只有一点，价格便宜。

    就因为价格便宜，绝大多数的人们才愿意在网上购买东西。

    不然一样家门口超市里就有的东西，为什么非要在网上买？

    还不是图个便宜吗！

    见王浩然一时没有说话，张朝阳以为是看不上自己的搜狐商城，便叹了一口气，又语气诚恳的说道：“我也知道这个销售额很低，甚至在公司内部，搜狐商城一直处于亏损状态，但不瞒你说，我张朝阳就是看好网络购物这块，最多再有两年的时间，随着电脑普及，我相信我的搜狐商城肯定大有可为，但显然董事会不这样认为，几个股东已经好几次告诉我如果不能尽快扭亏为盈，那就尽早把搜狐商城关闭，所以这也是我最后一搏了，还望王总能助我。”

    前面说过，张朝阳起步之初是靠把自己卖了才得到搜狐的创业资金，所以搜狐目前的股东不止上市融资的小股东，还有诸如爱德华教授之类的原始股东，这些人，在公司内部的话语很重，就连张朝阳也不能完成无视。

    然而张朝阳的确舍不得一手创建的搜狐商城，更何况当初创建搜狐商城的注意就是张朝阳亲自提出的，如果此番无疾而终，不光是亏损一笔钱的事情，对张朝阳这个搜狐CEO的威信也是一个打击。

    所以张朝阳不得不亲自出马，之所以想和校园网合作，是因为张朝阳认为校园网的用户大多都是大学生，对新鲜事物接受能力比较强，如果通过这番广告营销，能让搜狐商城扭亏为盈，自然万事大吉。

    一般情况下，上位者才不会轻易透露自己心中所想，正因为这一点，所以张朝阳才会对王浩然说这么多。

    在张朝阳说话的期间，王浩然的脑袋也没闲着，此刻略作思考，开口道：“我知道张总你的为难之处，说实话，让你在校园网做广告并没有什么大问题，只不过我并不看好此举能产生多大影响，反而我有另一个打算，不知张总你听说过爱华超市没？”

    爱华超市张朝阳并没有听说过，也不知道王浩然突然提到个超市是什么意思，愣了愣，爱华超市，爱华科技，心里默念了几下，张朝阳试探道：“莫不是王总你的产业？”

    王浩然点点头，随后把面前的一份资料推到张朝阳面前。

    从99年到2002年，经过三年发展，爱华超市依旧谈不上什么全国知名，甚至连经常四处跑动的张朝阳都没听说过，然而看着面前的这份资料，上面放眼可见的数据不得不让张朝阳大感吃惊。

    门店数208家，虽然大部分都是在张朝阳听都没听过的三四线城市，然而其数量之多不容忽视。

    截止上个月，爱华超市的总销售额已经超过九亿五千万，今年还剩下两个月的时间，全年的销售额肯定轻松破十亿。

    ......

    这份关于爱华超市的简单介绍是王浩然提前准备好的，上面当然也还有一些其他的数据，但除了这两个张朝阳十分感兴趣的数据以外，也就剩下资料最后的一行字让张朝阳对王浩然刮目相看。

    股权构成：王浩然，占股百分之八十。
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