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    在这个研究之前，很多研究都说明，富人是比较自私的。如果你有个爱心项目需要募捐，你最好找收入不是特别高的人。

    事实是，不但富人不愿意为了爱心捐款，连富人家的小孩都比别的小孩更不愿意捐款。

    2015年有人在幼儿园里做了一个研究，研究者给孩子们组织了一个活动，小孩做了些事情，挣到一些代金券，这些代金券可以用于购买非常好的礼物。

    研究者告诉孩子们，另外还有一个孩子，生病了，在医院躺着，不能参加这个活动。你们愿不愿意把你们赚到的代金券分给生病的小朋友一点呢？

    结果，家庭富裕的小孩子捐出来的代金券反而更少。

    答案正应了那句老话：慈不主兵，义不主财。

    回归到最初的那个研究：如果你想让富人掏钱捐款，这个广告词应该怎么写呢？

    研究者做了几个实验，结果非常相似。其中一个实验是跟一个救助孩子的慈善机构合作，在他们的捐赠网站上搞测试。

    他们测试了两个广告词——1、“让我们一起来救一个孩子”，2、“你=救命者”。

    结果是，对于那些年收入9万美元以上的高收入者来说，第二个广告的效果大大好于第一个广告词。

    罗伊总结道：“一般我们认为捐款活动，都是众人合力去做一件好事，为的是一个共同的目标。可是你要想说服高收入者捐款，说‘共同的目标’他根本不感兴趣。你得强调这个捐款行为是他的一个个人成就。换句话说，高收入者救孩子不是为了那个孩子，而是为了给自己增加一项‘曾经救过人’的成就。”

    范晓震惊的合不拢嘴：“富人大方的捐款原来不是为了爱心，而是为了自己？！”接着她又摇头道：“这样做不对，这是不对的！”
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