第182章 神秘的周六之夜-《商业制霸世界》


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    在商业上,有一个特殊的会议,被称为“神秘的周六之夜(saturday night special)”。

    而此时,罗伊、里奇、黛布拉、艾薇四人组队上了飞机,前往纽约的半岛酒店,在周六晚上,开起这神秘的一夜。

    里奇·莫尔顿是公关职能的精英人才,在无忧支付担任公关总监,全面负责公司与政府、媒体、民众之间的关系维护,期间业绩十分出色,可以说,在网络支付这个新行业能够没有受到政府相关监管机构的刁难,里奇功不可没。

    除此之外,里奇还是一个谈判高手,是罗伊邀请来的重要外援。

    在三天前的幕僚会议中,罗伊听取了幕僚成员基诺、文星的想法,最终决定,以力破巧,谈判收购。

    如果想要平稳的收购某个公司,最好不要让消息泄露,不然不管结果是好是坏,都会产生过多波折。

    所以,艾丽莎早两天就把苹果公司相关的股东召集在一块,约定在礼拜六下班以后,一起秘密的住到纽约半岛酒店里面,连夜开会。

    到目前为止,除了乔布斯这个不稳定因素以外,罗伊这次收购保密性还是很高的。

    飞机上,罗伊拿出事先准备好的几个谈判方案,跟里奇做最后一次磨合,希望一会能够默契发挥,在谈判中占据优势,降低收购成本。

    为了这次收购,罗伊连续做空了四家有财务问题的公司,凑齐了全部家当,共40亿左右的现金流。如果最终40亿达成交易,根据苹果现在的估值,溢价超过20%,这么高的收益,他觉得股东们定然会心动,难度应该不大。

    收购这类型的谈判属于零和博弈,在双方的争取或妥协下,一方的收益必然意味着另一方的损失。所以,能不能达成两方双赢的感觉,将非常考验两方辩手对人心的拿捏尺度,是谈判成败的关键。

    罗伊上一世就是营销出身,所以对博弈策略还算是敏感,里奇是谈判的主力,艾丽莎这素质当个助攻巧妙配合一下也绰绰有余,艾薇主要是做一些后勤(跑腿)工作,也很重要。

    表面看来,他们这个阵容也算是豪华。

    罗伊跟里奇这边忙完后,问道:“艾丽莎,《纽约时报》那边敲定了吗?”

    “确认过了,他们会留一整版的广告位置。”

    提前跟《纽约时报》定下了广告位,但是具体的内容没有告诉他们,依然在保密。
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