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    也许有人认为，人们之所以会购买一种商品，因为它对人有用，人们看重的是商品价值和使用价值。

    但是，在第一次工业革命之后，全世界的商品越来越趋向于供大于求，生活中的大部分商品对于人们可有可无了。商场里琳琅满目的货物，对于大多数，你可以选择买，也可以选择不买，这对一个人的生活质量没决定性的影响。

    那商家要怎么把人们并不需要的产品推销给他们呢？

    其中有一个重要的原因就是让消费者有面子。

    我们拿苹果手机举例（附录1）。平心而论，苹果手机的性能远不如今天高端的安卓手机好，虽然很多人讲它的体验好，其实也没有确凿的证据，最多算是商家培养起来的个人偏好罢了。

    但是，苹果手机要比同档次的安卓手机贵上50%，甚至一倍，他的配件则是贵好几倍。一些经济算不上富裕的人，之所有倾其所有求得一部苹果手机，其实因为拥有它有面子。

    苹果的具体做法就是只出一到两种手机，这样就让任何人一瞬间可以拥有的精英人士同样的手机了。相反，如果苹果为了考虑不同收入阶层的支付能力，设计五个不同价位的手机，这就让那些想通过苹果手机提高自己自信心人犯难了。如果买最高档的，要么买不起，要么心疼；如果买最低档的，则没有面子。

    苹果的历史上卖的最差的一款手机是iPhone 5C。这种相对便宜的手机原本是想让低收入的人也用得起它的产品，但是大家觉得这反而让我没有面子，因此不愿意买。

    在中国，大家甚至开玩笑地讲，C代表廉价（Cheap），虽然苹果公司使用C的本意是代表丰富多彩（Colorful）。

    ……

    罗伊不是不想跟黛布拉解释，而是以她的智商不好理解，罗伊只好反问道：“如果不是这个原因，那你说，为什么有这么多学生愿意预购DVD呢？”

    黛布拉小脑袋转啊转，果然，完全想不通，她自我怀疑道：“难道还真的因为有面子吗？”

    “你想想看，我们展台的布置，给消费者留下的印象是什么呢？”

    “印象？”黛布拉想到白天类似默剧似得表演，表演内容是高层阶级的生活，而展台中的DVD则被精心的装饰了起来，感觉高端奢华上档次，让人羡慕、心动，她说道：“华丽，奢侈，有格调？”

    “对啊，这些词汇代表的难道不是面子吗？我们传递的价值就是：只要人们购买，那么他所享受的就是顶级富豪阶级的生活。”

    黛布拉恍然大悟、醍醐灌顶，自以为已经领悟到其中精髓，兴奋的欢呼着，忍不住抱上罗伊亲了一口。

    罗伊下意识的用手挡住她的胸袭，握方向盘一般，把她的两团扭转到正前的方向。

    此时罗伊的脸又红又烫，心跳加快。

    朕有点害羞呀，这还在大街上呢，跟朕回宫再玩好不好呀？

    “你真色。”黛布拉娇哼一声，楞了他一眼。
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