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    萨拉曼听完陈晨的大概讲解，表情虽然不动声色，但行动已经出卖了他。

    他说他需要几分钟的时间，然后返回了跟随自己而来的人群中，并且没有带翻译。

    明显是商量去了。

    陈晨敏锐的捕捉到了这一举动，心里手拿把掐，回到了张明瑞和尚柏青身边，掏出半包烟。

    “张副主任，聊什么呢？”

    “老陈，跟你介绍下，西飞的尚副总。”

    “幸会幸会。”

    尚柏青带着犹疑伸出手，和陈晨相握。

    讲老实话。

    他对陈晨的第一印象不太好。

    这人看起来太年轻，由于年轻的硬伤在，很容易让人产生浮夸的印象。

    另外。

    无论他刚才说话的语气还是话语本身，也都很浮夸，缺乏理论依据。

    把轰炸机当消防机卖，这能靠谱吗？

    尚柏青在西飞的口子里主管外贸，这些年也和不少外国人打过交道。

    所以他很怀疑。

    换做其他小国的代表团也就算了。

    骗也就骗了。

    可对方是小萨拉曼，公认智商在线的幼年版枭雄。

    能行吗？

    不过张明瑞倒是完全不担心这一点。

    他领教过陈晨的嘴，并且深为佩服。

    他只关心陈晨准备卖人家多少钱。

    “老陈，按我们目前掌握的信息，你这架飞机成本能控制在一百五十万以里了吧？”

    “差不多。”

    “那你这次心理价位是？”

    “500。”

    “500万？乖乖，还是伱心狠啊，加了两倍的价格！”

    “谁跟你说2倍了，我说的是美刀。”

    好不容易逮住一个有钱的客户。

    陈晨早就摩拳擦掌了。

    双尾蝎给军方，二百万问题不大，还有赚头。

    但是要给外贸，少于千万都是亏。

    尚柏青原本不想发言，毕竟不是自己的项目，他只是个看客。

    但听到这个数字之后，他实在是忍不住。

    加价一倍，尚且能够理解。

    加价两三倍，略有溢价，但还合理。

    加价五倍，只能说陈晨心狠。

    但200万本币的价格，卖500万刀，十几倍了啊！

    “你这不像是做买卖，像是收智商税。”

    陈晨笑着摆摆手：“你放心，智商税还收不到他那儿，有起征点的。”

    “陈总，我有必要提醒你，萨拉曼是那一堆戴头巾的人里头为数不多的聪明人。”

    陈晨点上了烟：“我现在也算半个国防体系的人了，所以同行之间分享一下经验，这些话你们听就得了，别外传。”

    “首先，他是金钱不敏感型客户。”

    “他花五百万美元，跟咱们花五百块差不多。”

    “所以钱不是他考虑的主要因素，他最多考虑一下情绪成本的问题。”

    “情绪成本？”张明瑞不懂就问。

    “对，买贵他一点不心疼，但是买贵让别人知道，他很难受，会觉得丢脸。”

    “所以第二点，要让他觉得值。”

    张明瑞还是不太懂：“这个概念很抽象，买飞机又不是买韭菜，怎么让他觉得值。”

    “这就牵扯到另一个技巧了，先创造一个降智的环境。”

    陈晨指了指周围。

    “航展就是很好的例子。”

    “一是异国他乡，他没有可信赖的人。”

    “二，航展内遍地总工，扔一转头能砸死一大片搞飞机的，具有权威性。”

    “这就是陌生化的特殊环境，只要他走进来，就降智。”

    张明瑞逐渐有些明白了。

    这就像是推销大力丸一样。

    如果是大街上撂地摆摊，没人会买。

    可要是医院门口穿上白大褂，买的人会翻一番。

    “你都是从哪儿学到这些销售技巧的？”

    陈晨坦荡的一批：“哪有销售技巧？这都是诈骗技巧。”

    说完陈晨指了指远处在自己团队中的萨拉曼。

    “他现在应该是和自己人在商量关于飞机的定位问题。”
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